秦军：智能照明不是一场有钱就能玩的游戏

　　江南体育app下载近年来，伴随着5G、人工智能、物联网等技术的发展，“无智能，不照明”已成为LED照明行业内的共识。一时间，资本竞逐，许多照明企业也将其视为转型升级、摆脱内卷的重要路径，纷纷加码。

　　然而，相比于传统照明，智能照明在市场运营模式、竞争游戏规则等有着巨大的差异，它也不是一场有钱就能玩得好的游戏，许多企业在智能照明转型过程中也遇到了不少难题。

　　超想光电，近年来智能照明领域快速兴起的一个新锐品牌。创始人秦军作为一位乐于学习、勤于动手、务实肯干的年轻企业家，在近日的灼见私享会上，他分享了在做智能照明过程中的一些心得体会。

　　据秦军介绍，起初，超想光电采用的是无线的通信方案。无线智能控制的特点是布线灵活、成本较低，但存在着不够稳定、信号易掉线等不足。在项目落地时，有专业技术人员把控现场与调试，才可保证后续使用的稳定性。然而，许多经销商由于缺乏专业的技术知识，仍然以销售的思维去做智能照明解决方案的交付，落地的最终效果就可能存在许多不确定性。由此也容易导致经销商对智能照明望而生畏，影响终端消费者对超想光电品牌的满意度。

　　好在整个智能照明行业正处新兴阶段，经销商和用户对新事物也更包容些。2020年，坚持“稳定性压倒一切”原则的秦军决定选择PLC通讯方案，并对超想光电的全屋智能APP进行针对优化与升级，其中包括智能场景制作、用户权限管理、物联网生态层整合以及平台层对接等。

　　智能家居产业链横向分布十分宽泛，涉及品类众多，智能照明只是属于智能家居产业的一部分。有的照明厂商求全求大，试图去打造自己的生态，却不具备相应的能力。

　　超想光电在智能化转型前就有着清晰的认知，以商业照明为核心，不会涉及自己不擅长的产业上游领域，也不会盲目扩大整合大量非照明领域的产品做全屋智能。“我们对自己的能力要有一个客观的评价，量力而行。目前，超想光电就专注商业照明这个领域，时刻掌握新的技术动态，懂得怎么将这些新技术为更好的灯光体验赋能就好了。”

　　在秦军看来，目前很多智能照明项目还是停留在产品思维，以产品特点或者某个品牌为参考，并没有做到真正的以人为本。比如，套用一些现成的设计方案或经验，却不考虑实际的安装、应用情况，导致出来的智能灯光体验效果并不好。

　　“如果我们不去进行相关的认知教育，行业就容易变成畸形的状态。客户可能花了更多的智商税去买更贵的产品。”

　　“人才是企业最宝贵的资源。”秦军说道，“智能照明转型需要品牌支持、技术支持、生产管理、研发管理等方面的优秀人才。超想光电正以优厚的薪酬和可期的目标愿景招贤纳士，培养一个厚积薄发的专业团队。”

　　在秦军看来，要想做好智能照明，不是光坐在办公室里运筹帷幄就可以了，更需要走出去，多动手实践。就好比游泳，学再多的理论知识，看几千次教练的示范，不下水游一下，永远学不会。

　　“智能照明只有亲自动手实践，才会真正了解每一种产品、每一个技术、每一种解决方案的特点和优劣。在落地过程中如果遇到了问题，你可以较快地找到根源。如果不去实操，出了问题只能问上游的供应商，那就很麻烦被动了！”

　　目前，很多经销商正积极向智能照明转型，对各种智能培训也非常有热情，但常常出现“一学就会，一做就废”的现象。可能课堂上记住了80%，过了一个星期后，只记住了50%。到真有项目落地时，基本忘光了。

　　秦军认为，这主要是很多培训只注重讲营销层面的产品卖点，而不去做落地式的教学。因此，超想光电也试着去做一些项目落地工程，检验自身的动手能力、实操能力和发现问题的能力。“有的方案，我自己搞半天也才搞明白，安装落地太复杂，可能就不适合推行到下面的经销商了。”

　　据了解，目前超想光电配备了专业的团队，为经销商提供7*24小时服务。公司也在打造自己的商学院，以图文和视频的方式提供系统化教学，更快更好地帮助经销商提升对智能照明的认知。

　　例如，在目前的PLC智能项目落地过程中，从方案沟通、点位设计、布线规划、标准说明以及最终项目汇报，超想光电都会进行记录，并将具备代表性的案例制作成教材，让经销商更有代入感去学习智能照明。