江南体育作为互联网时代下照明行业发展的新兴产物，智能照明正迎来新一轮的快速增长。与此同时，智能照明的渠道竞争愈发激烈，对于经销商来说，竞争的核心已从产品转移到渠道中，若仍遵循以往单品销售的模式，必然无法在市场上占领优势。
3月22日至26日，本着以技术武装团队的理念，超想光电第四届智能灯光落地实操培训会（以下简称“培训会”）在灯都古镇时代酒店10楼会客厅盛大举办。
本次培训会旨在让经销商更熟悉智能家居相关知识、智能灯光方案设计软件使用，熟练掌握超想智能产品的功能与应用场景及智能灯光落地软件应用。
据超想光电总经理秦军介绍，此次敲响第四届智能灯光落地培训实操培训会，是基于第三届的培训基础升级而来。主要目的是转变传统的“卖货”模式，打造一支拥有技术沉淀的经销商团队。
参与此次培训会的学员主要为已在智能照明板块与超想达成合作的优质经销商，以及设计师、技术人员等。培训内容涵盖基础的灯光设计、方案策划、实操落地，同时为学员们提供2023年最新的智能照明方案，包括今年核心打造的PLC智能照明系统的落地产品，以及经销商在未来的产品落地中需注意的事项。
培训会前期，超想光电邀请内部团队老师，教授学员超想照明常规的灯光设计方案，同时聘请外部优秀设计师给学员们做培训，从销售、整体设计到落地、售后，全方位为学员解疑答惑；
而后是实操培训，由公司内部工程师以及技术员，用具体案例引导学员做好智能化项目的落地，包括设备调试等实际操作问题；
“总的来说，这次培训是以内部为主，并结合外部优质资源的师资力量，给学员做综合性的培训，包括照明设计、销售团队建设、技术落地培训。”秦总如是道。
放眼市场，很多经销商既是销售员，又是设计师，也是调试人员，难以对各个方面的能力精雕细琢，如此一来便对项目的落地产生风险，导致客诉问题、售后问题的出现，进而影响他们统筹全局的发展思路和信心。
在秦总看来：“专业的事要交给专业的人，未来一定要建立起专业的销售团队，展厅体验、设计人员、调试人员。这四大版块的学习能够全面建设经销商团队，即便过程略显枯燥，但经销商反响热烈，相信每一次培训都是一次成长。”
据悉，超想光电自2019年开始涉足智能照明领域，渠道建设从零做起。目前，超想光电的经销商网络在全国范围内已初步成型，覆盖面东至上海，西至新疆，北至黑龙江，南至广东。
为便于经销商参观采购，超想光电将总部设立在灯都古镇，并在此连续举办四场培训会，每一届皆取得了不错的成效，且获得不少客户的认可。虽然经销商来自，但大家的目的和方向都是一致的，只为学到更多专业的、系统的知识。
3月24日，即培训的第三天，超想光电带领经销商团队前往星光联盟的总部体验厅进行参观。在秦总看来，为顺应智能照明的发展，应把着眼点落于“重体验轻展示”，这也是超想光电独创的营销理念。
“智能照明体验馆不在于规模有多大，而在于体验是否充分。我认为150到200平方米的精致化智能体验馆足以让经销商用最小的投入产出最大的价值。”秦总如此说道。
“重体验轻展示”实则是满足客户在展厅中的售前体验，从视觉、听觉、触觉给客户带来整套产品的直观感受，让客户明白，智能照明并非只是一盏可调光调色的灯，一套好看的面板，更不只是一个颜值高的开关，而是一整套稳定可落地的系统照明解决方案。
未来已不再是仅靠产品或品牌就能“出圈”的时代，只有系统化、平台化的解决方案才能为经销商赋能。超想光电正是意识到这一点，在研发PLC智能照明系统的同时，推出了“超想智慧家工作台”，极大程度地从售前、售中、售后，从营销能力、设计能力、落地能力等方面为经销商提供一套系统化的解决方案和平台。未来经销商与业主、设计师在沟通上，也不会只停留在销售，更多的是提供设计方案、落实落地服务，以专业取胜。
秦总作出美好愿景：“超想光电多年来不断完善无主灯加智能照明的综合落地，坚持开展培训赋能经销商，致力于打造更稳定的智能照明系统，并通过优化产品、系统化解决设计施工等落地问题来降低智能使用的成本，为早日满足寻常百姓对智能的向往出一份力。”
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